Uwe Weinreich und Christian Hoffmann

Während andere Branchen seit Langem differenzierte Preisstrategien entwickelt haben, wird in der Energiewirtschaft häufig noch vom Kraftwerk her gedacht. Von den Kunden und vom Markt ausgehend können jedoch bessere Produkt- und Preisstrategien entwickelt werden, die Mehrwerte liefern – sowohl für Kunden als auch für Energieversorger. Das gelingt nur, wenn EVU ihre Produkt- und Marktstrategie entsprechend ausrichten. Vier Stufen des Preismanagements in der Energiewirtschaft schaffen Profitabilitätspotenziale.